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      出海印度游戏:暗流涌动赌翡翠

      来源: 英途&游戏工委 作者: 英途&游戏工委 发布时间:2019-05-27 11:46

        站在?#19979;?#34903;头,看着川流不息的rickshaw(黄包车),一个问题突然跳入脑海:印度是10年?#26263;?#20013;国吗?

        有些方面肯定不到,比如移动互联网、4G普及率、数字支付和宝莱坞;但有些方面似乎距离更长,比如基础设施、公共服务、教育水平和制造业。



        5月5日,中国音数协游戏工委和英途联合主办了印度游戏业创新考察,5天时间里对话近20家印度游戏业相关公司,为我们揭示了繁荣之下暗流涌动的印度游戏业。


        游戏大国vs付费小国


        印度是全球排名前五的游戏大国,游戏玩家数量名列前茅。加上印度年轻的人口结构,这里几乎每个刚连上网的年轻人都在疯狂地消费Youtube,体验各式各样的游戏。多家国际数据调研公司的报告都预测,印度游戏业将在未来10年保持两位数以上的增长。

        “印度人跳过了互联网时代,直接进入了移动互联网时代。”印度领先的数字娱乐公司Hungama 创始人 Neeraj Roy说。“首先我们消费音频和视频,然后我们开始玩游戏。”

       Hungama创始人Neeraj Roy与考察团交流

        小米MIUI印度负责人刘宇翔认为,以小米为代表的智能手机迅速普及,加上以JIO为代表的运营商提供了极其便宜的流量,为移动互联网和游戏产业的爆发式发展打下了坚实基础。

        在印度,最风?#19994;?#28216;戏和全球其他地方没有两样。我们遇到的几乎?#32771;?#28216;戏公司都会提到PUBG(绝地求生国际版),腾讯开发的吃鸡手游俨然已经成为风靡全印的现象级国民游戏,?#20013;?#21462;得收入排名第一的好成绩。吃鸡是如此成功,以至于引起当地政府的警惕。今年3月,4座印度城市决定暂时禁止吃鸡手游;5月,印度警方表示,将禁止警察和士兵玩吃鸡,理由是对“游戏的沉迷已经影响到了?#28216;?#26085;常执行任务的能力?#34180;?

        印度Baroda邦一所大学的学生在玩吃鸡

        与对游戏的热情相比,印度玩家在付费方面截然相?#30784;?#26681;据Sensor Tower的数据,吃鸡手游来自印度的收入仅占据2%左右。“印度玩家没有什么付费意愿。”印度游戏业元老,Nazara公司CEO Manish Agarwal说。“印度玩家很爱社交,乐于和朋友尝试新游戏。但是一旦要付费,他们就望而却步。”他透露,Nazara正在大力布局现金博彩类游戏,在印度,基于技巧的赌博游戏被认为?#25103;ǎ?#22914;德州扑克;对于?#23601;?#20844;司来说,目前只有这类游戏才能活得较为滋润。

        另一位游戏开发商深表赞同。Nukebox Studios 开发的Food Truck Chef是一款颇受?#38431;?#30340;休闲类游戏,曾?#36824;?#27468;评为2017年最佳游戏之一。CEO Amit Hardi表示,无论从内购还是广告收入看,他?#28216;?#23558;印度作为一个主要市场考虑,“美国、欧洲和日本都有比印度高得多的收入潜力。”他不无遗憾地对考察团忠告。


        全球巨头vs?#23601;?#31361;围


        印度游戏排行榜常年被国际大厂占据,如绝地求生、Mobile Legends(类王者荣耀的MOBA游戏)、糖果苏打传奇等,这类游戏往往不需大力推广,即可获取大量高端?#27809;В?#24182;凭借社交或者口碑迅速扩散。

        “印度人?#19981;?#39640;品质的游戏,这一点毋庸?#38753;傘!?印度信实集团旗下Reliance Games的CEO Amit Khanduja认为。“受限于?#24335;稹?#25216;术和人才,我们在竞争方面处于劣势。”印度?#23601;?#21378;商正在多方发力试图突围。“Reliance Games坚持开发高品质的游戏,我们致力于打造不逊色于国际大厂的游戏大作。”公司借助好莱坞人脉引入梦工厂、索尼、派拉蒙影业等知名电影公司的IP,高举高打,取得游戏总下载量2亿次的好成绩。

        考察团在Reliance Games交流

        信实集团财大气粗,对于大部分印度?#23601;?#24037;作室来说,和宝莱坞合作不失为引爆?#23601;?#24066;场的高效经济手段。99Games深谙?#35828;潰?#21644;宝莱坞三杰阿米尔·汗、萨尔曼·汗、沙鲁克·汗深度合作,推出电影IP手游,三款游戏取?#31859;?#19979;载量超5千万的好成绩。

        “阿米尔·汗的社交网络粉丝总数超过3千万,他在电影发布会现场发布了我们的手游,然后我们的游戏就成为了印度最快下载?#30475;?#21040;1百万的游戏。” 99Games CEO Rohith Bhat说。对于来访的中国考察团来说,印度人对宝莱坞的迷恋和痴狂,不难让人想到当今的流量明星和?#35895;Α?

      99Games和阿米尔·汗推出的电影同名手游Dhoom:3

        另一家上市游戏公司Viaan Industries将宝莱坞IP运用到极致。公司由Raj Kundra和他的宝莱坞明星妻子共同创立,通过电视节目和游戏联动,推出一款拍卖类电视真人秀,玩家出价最低且唯一者可以获得汽车、旅游和电子产品等实物奖励。“在电视节目播放的1个小时内,我们的流水就超过了过去一年的总收入。”Raj说。通过电视节目的导流,Viaan的在线和移动游戏的?#27809;?#37327;也实现了爆发增长。

        面对跨国巨头很难触达的二三线市场,(德里、?#19979;?#21644;班加罗尔三个都市群之外)?#23601;?#20844;司也全力抢占市场份额。“印度有22?#27490;?#26041;语言,针对?#23601;?#25991;化去开发对于成功至关重要。”Manish Agarwal说。印度有自己的神话传说,也有和中国三国时期类似的文化宝藏,有耐心地去下沉哺育市场,打造印度特色和风格的游戏,成为?#23601;?#24037;作室和巨头对抗的另一法宝。“我们的APP没有英文。?#34987;?#24471;顺为?#26102;就?#36164;的游戏公司Mech Mocha通过这种方式来展现下沉市场的决心。


        抢占桥头vs观望待定


        考察团在了解印度游戏行业的同时,也抽空考察了?#19979;?#30340;贫民窟。印度确实如国家宣传片所说的那样,“Incredible!” 一面呈现着如中国一样的巨大增长潜力,一面也毫不掩饰地展现着她在发展中的困境和问题。“现在来看印度市场对我们的吸引力不是很大。”乐元素创始人王海宁直言,“也许我们会考?#21069;?#25104;熟的产品放到印度的Google Play,每月固定有几十万的流水,但专门去研发的动力还不足。”网易游戏的高管也表达了类似意见。“相比其他出海市场如日本、中东,印度市场吸引力略?#21592;?#24369;。我们可以先从美术外包服务开始。”此行考察团也拜访了印度知名的美术设计服务外包公司,如Dhruva Interactive、Zvky Design Studio?#21462;?#36825;些公司在残酷竞争中?#19994;?#20102;生存之道,展现出相当的美术设计水平,也和众多国际大厂有成熟的合作模式。

        考察团在Dhruva Interactive,一家领先的美术设计外包公司

        “现在市场处于混沌期,可以考虑抢占市场。”奇遇天下总经理潘宏伟持乐观意见。他认为,印度游戏市场现在格局未定,流量相对便宜,有合适产品和渠道可以在当地建立人数较少的团队,抢占?#28982;?

        已经三次来到印度的域起网络高级产品经理缪镭分享了他的经验。“我们曾经在印度建过团队,运营棋牌类游戏,但是现在已经停掉了。”印度对此类游戏的宽松曾经让很多中国团队觉得是机遇,但现在他不这么认为。“印度做的最大的棋牌类游戏公司有庞大的线下地推团队,中国公司想要做?#20204;幔肯?#19978;运营是不可能成功的。”缪镭说。

        当然,巨头已经在布局。腾?#24230;?#24180;领投了印度?#23391;?#31454;技类游戏?#25945;―ream11,金额高达1亿美金。这家公司?#24066;磧没?#25361;选真实的球员组成?#28216;椋?#24182;根据这些球员在实?#26102;热?#20013;的表现累积分数,在和其他玩家PK分数中胜出的玩家将会获?#23391;?#37329;奖励。这种兼具博弈和娱乐的玩法令该?#25945;?#22823;受?#38431;?#20844;司也凭借快速的增长?#30097;懟?#29420;角兽?#26412;?#20048;部。

        到2020年,印度游戏市场将首次?#40644;?0亿美金,游戏?#27809;?#36798;到6.28亿,这一庞大且有潜力的市场,仍然将吸引无数的淘金者前来。“印度市场很像移动游戏在中国爆发的‘前夜‘,但也有十?#32622;?#26174;的不同。”主办方中国音数协游戏工委主编王准总结说。“这里的智能机?#27809;А?G?#27809;А?#25968;字支付?#27809;?#25968;量在过去两年增长迅?#20572;?#20294;这不能掩饰印度游戏产业?#28304;?#20110;较早阶段,?#27809;?#20184;费习惯基本为零。因此,中国游戏企业出海到印度,仍要根据企业自身资源及优势,审时度势,谨慎布局。”

        ?#26263;?#28982;,我们也希望看到越来越多的中国游戏企业,能够将带有中国文化的精品游戏,带到包括印度在内的全球市场中,也鼓励更多中国企业走出去,在未来能与更多国家?#26263;?#21306;的游戏市场开展直接对话。”王准表示。

        也许在相当长一段时间里,出海印度仍然像是翡翠赌石,?#27599;?#20043;前,谁也不知道里面究竟是价值连城的翡翠,还是一文不值的顽石。


        在Dhruva的办公楼里,CEO Rajesh Rao正在侃侃而谈,突然冷气停了一下,耳边也传出了轰隆的马达声。“停电了?#20445;琑ajesh淡定地说。但是不用担心,公司?#21592;?#30340;发电机正无缝衔接,为数十人的团队提供电力。在印度,几乎所有的大公司、?#39057;?#37117;会?#21592;?#21457;电机,以应对时不时的停电来袭。再一次,我产生了疑问,印度和中国的差距,可以有精?#21453;?#26696;吗?


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